7分鐘看懂SEM和SEO是啥

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SEM是啥?SEO又是啥?這兩者有什么區別?
這三個問題可能是很多企業的老板們經常在問的問題。
出于各自的利益,乙方服務商總是站在對自己有利的立場去回答。比如做SEM的服務商會把SEM吹上天,把SEO貶得一文不值,而做SEO的服務商可能又把SEO捧上天,把SEM說成浪費錢的廣告方式。
如果去百度相關的專業知識,也會發現網上說什么的都有。那么SEM和SEO到底是什么,我們又該如何區分呢?
今天小編決定用最接地氣的言語,為大家做一番解讀。
我們先從SEM開始說起。
SEM的本意
SEM是英語詞組的首字母縮寫,全稱是Search Engine Marketing,翻譯成中文就是:搜索引擎營銷
簡單來說,就是基于搜索引擎平臺(如百度、谷歌)的網絡營銷,利用人們檢索信息的時候,將信息傳遞給目標用戶,從而形成營銷機會。
進一步的說,SEM還可以從【廣義】和【狹義】兩個角度去理解。
廣義的SEM
包括了SEO關鍵詞競價廣告等。只要和【搜索】沾邊的,都在SEM范疇內。
狹義的SEM
在當前國內,主要指百度競價、360競價等基于關鍵詞搜索的付費廣告。也就是對應廣義里面屬于【關鍵詞競價廣告】的部分。
狹義SEM的營銷原理是:當一個網民搜索某個關鍵詞,而一個廣告主恰好投放了這個關鍵詞的廣告,于是網民看到了廣告主的SEM廣告,進而通過廣告鏈接訪問廣告主的網站,這就形成了一次營銷機會。
鍵詞競價廣告的定義
關鍵詞競價廣告,主要指基于RTB(英文全稱Real Time Bidding,即實時競價)技術的付費廣告。
SEM和SEO的區別是什么?
當我們把SEM和SEO作為并列關系做對比探討的時候,通常講的是狹義的SEM,因為廣義的SEM包含了SEO。
但是對于不少企業老板來說,并不能很好的區分兩者的區別。這里小編也為各位老板做個區分:
1、從廣義來說,SEO是SEM的一部分。
2、從狹義來說,SEO側重自然流量(就是不要錢的流量),SEM側重付費流量(就是后臺要出價,點一下就要付廣告費的流量)。3、從優化角度來說,SEO的優化基于搜索引擎的算法規則,SEM的優化基于廣告后臺的系統的規則
4、從效果反饋的角度來說,SEO比較慢(3-6個月或更久),SEM比較快(兩三天)。因為SEO的優化師需要先給網站做各種站內和站外的優化,讓網站被搜索引擎收錄(如果沒收錄,那么在網上基本永遠搜不到這個網站),然后讓網站在搜索指定關鍵詞時有排名(這個需要不少時間,一般至少優化到前十名,因為網民一般只瀏覽第一頁的網站),如此才有足夠的流量基數,才有后面的轉化。但是SEM不同,SEM甚至不需要一個完整的網站,只需要一個網頁都行,這個網頁可以直接通過廣告后臺投放到指定關鍵詞的搜索結果頁上(只要有錢,可以讓廣告一直被人看到)。當然,SEM也需要很多的優化,但是相較于SEO,SEM的優化往往比較立竿見影。
首先,我們要明確兩點:第一,所有的優勢和劣勢都是相對而言的;第二,因為SEM和SEO是并列的關系,所以不要站在對比的角度去看。
SEM的優勢
1、可以數字化衡量,反饋效率高——比如每天花了多少錢,廣告曝光了幾次,點擊了幾次,消費者都通過哪些關鍵詞找到你,每個詞的轉化效果(包括ROI)如何,這個地區有沒有簽單,上周的推廣帶來多少注冊,這些數據都能在后臺看到。只要掌握了數據,后續企業可以做更有針對性的投放決策。而不像電視廣告,投放了也不知道到底有多少人是看了電視廣告才來找你的。
2、管理方便——無論你的企業有幾家分店還是幾百家分店,你打算推一個城市還是全國幾百個城市,推廣團隊只要一個就夠了。很多全國性的連鎖企業,可能推廣團隊就幾個人。不像地推,一個城市就要一個幾十人的團隊。
3、資訊傳達效率高——比如企業新出了一個促銷活動,SEM廣告只需要更新一下網站頁面和廣告創意就好了,從素材準備到廣告上線,一兩天就能做好(有些大公司喜歡搞排期,一排就是一個月,那就當我沒說)。不像線下的推廣,要印刷,要散發傳單,或者安排人員去更換戶外廣告,地鐵廣告等,這個耗費的人力、財力、時間明顯比較多。
4、搜索引擎的用戶基數大——可能很多人這幾年都在唱衰SEM,或者百度搜索,說沒有人用搜索了,沒人用百度了。但是我們還是用數據說話,根據今年8月,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發表的《第44次中國互聯網絡發展狀況統計報告》,搜索引擎這個應用的網民使用率達到81.3%,也就是說,每100個上網的人里面,就有81.3個人是要用搜索引擎(這里面又有八成是用百度的)。這個使用率已經超過了網絡購物(淘寶、京東、拼多多等)、網絡支付(支付寶、微信支付等)。目前中國的網民達到8.54億(剩下不上網的主要是文盲、老人、殘疾人、低齡幼兒),如果企業不做SEM,就等于放棄了一個6億人的市場

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